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教育行业

教育培训行业发展现状

教育是百年大计,国家的发展和繁荣离不开教育,教育是立国之本,只有人民受到良好的教育,国家才会有源源不断的优质人力资源,因此我国极其重视教育。科教兴国是我国的基本战略,党的十八届三中全会报告提出“要深化教育领域深化改革”,教育的发展有利于提高人才素质和增强我国综合国力。习近平主席在“国际教育信息化大会”的贺信中强调,互联网、云计算、大数据等现代信息技术深刻改变着人类的思维、生产、生活和学习方式,推动教育变革和创新,构建网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系,建设“ 人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会。

与此同时,教育也具有双重属性,即事业性和产业性。根据这种特征中天华溥把教育资源划分为三大类:完全事业性产品、完全产业性产品以及混合性产品(兼具事业性和产业性)。

1、完全事业性产品,指的是作为公共产品或者准公共产品的教育资源,由政府向公众免费提供,如提供学历教育的公立学校(包括小学、初中、高中和大学等等)。

2、完全产业性产品,指的是教育资源的投入以获取利润为目的,一般由私人投资提供,如教育培训机构、课外辅导机构、教育内容提供商等。

3、混合性产品(兼具事业性和产业性),走中间路线,在体现教育公益性的同时追求投资回报,由私人和政府共同提供。如一些提供学历教育的民办学校。

教育培训行业是一个相当笼统和抽象的概念,它包含的内容和业务比较多,甚至可以用包罗万象这个词来形容。中天华溥把教育培训行业大体划分为以下四个方面:

1、学前教育

目前,民营幼儿园和家庭产品市场空间巨大。由于民营资本投资幼儿园、二胎政策的放开及教育经费和入园率提高,幼教市场近年来保持15%以上的增速。

2、K12教育、

K12教育则以教育信息化和线下培训为主要盈利点。目前,K12阶段学生数量约1.6亿,该市场规模有望达到8000亿。根据腾讯课堂的数据,线下辅导机构和在线教育的市场分别为920亿元和478亿元。

3、高等教育

高等学历教育培训行业市场约600亿元,由于高等学校教育的非市场化,该领域投资壁垒较高,后期成长值得期待。

4、职业教育

2014年职业教育市场规模约为4500亿元,其中学历和非学历市场约2200和2300亿元,线下培训及在线教育趋向成熟。

 
 

教育培训行业营销与运营模式

2015年全国教育培训行业的市场规模是16600亿元,其中市场化的教育培训机构合计所占市场规模为8700亿元,占比52.80%,是整个教育培训最主要的组成部分。国内的教育培训机构约140万家。其中,年营收在350万元以下的小微型教育机构有120万家,占86%;年营收在350万元至1000万元的中型机构有15万家,占11%。教育培训市场呈现出极度分散的市场格局,形成了“大市场,小公司”的现状。

传统教育培训企业在营销过程中,对传统地面手段更为依赖,但未来一定会开拓网络营销新领域,变得更加开放,逐渐向去中心化转变。尽管随着技术的发展,现在出现了越来越多的运营手段,但是从根本上来讲,用户的行为模型未变,运营本质也未变。AIDA模型也叫用户行为模型这四个字母分别代表着注意(Attention)、兴趣(Interest)、意愿(Desire)和行动(Action)。

未来的教育培训行业会向着可持续化、效率最大化、渠道成熟化、手法趣味化升级。随着在线教育的发展,整个教育培训行业将吸引越来越多的资金和人才进入,具体到营销上也会出现新的变化。

在接下来的发展过程中,教育培训企业还将解决网络营销的所固有的缺点,而在这个过程中,用户感知力将成为关键竞争力。未来的教育培训行业会重视续费和转介,重视线上运营,同时辅以线下运营。另外,续费和转介也离不开社群运营。单个用户的维护成本太高,而社群运营可以很好地发挥杠杆效应,放大运营的效果。

 
 

教育培训行业关键成功因素分析

非学校教育培训行业最近几年发展迅勐。一个教育培训机构要想持续长久地发展下去就必然有一些关键的因素,中天华溥认为教育培训机构的关键成功因素有以下几点。

精准的市场定位是任何一项商业模式执行的前提,只有找好自身定位,瞄准最准确的顾客,才会发挥自身最大优势,而在这个过程中,优秀的运营团队至关重要。然后就要制定一个规范的管理体系来统领整个团队,让团队的运作规范化,这样才会更加高效,当然还要有高尚的社会责任感,这是教育培训团队是否会持久的一个根本保障。

 
 

中天华溥咨询服务内容

针对教育培训业特点,中天华溥提供企业发展战略咨询、组织结构设计、流程制度梳理、人力资源管理、风险与内控管理等多方面的个性化咨询服务。

1、战略规划咨询

对于企业的战略规划,采用战略分析框架,进行企业的个性化战略咨询。主要咨询内容包括战略目标、战略定位和战略发展路径的设计。

2、组织创新咨询

从组织状态诊断、战略导向、管控模式、关键职能、机构设置、运营机制、制度与流程体系等方面对企业的组织进行具体优化设计,以保障战略落地。

3、人力资源管理咨询

在战略规划和组织优化的基础上为制造型企业进行人力资源规划、定岗定编、岗位工作分析、人力素质测评、绩效薪酬体系设计和培训。

4、风险与内控咨询

在合规型内控体系建设的基础上,全面梳理企业目前所面临的整体风险,将这些风险全部纳入到企业风险管理体系,从而实现企业风险的全内控管理,确保企业在风险可控的状态下运行。

5、企业文化咨询

通过诊断企业的文化类型及管理模式,锁定企业的核心价值。经全员共识确定基于核心理念的关键时刻,并形成相应原则与机制,强力打造组织的文化磁场。着重关注员工的敬业度,工作氛围及管理模式,为企业实效解决企业文化根植实施的核心关键问题,助力企业持续提升价值,永续发展,基业长青。

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